一、申请破产

伴随着近年来消费者在线购物需求下降，不少企业遭受了重大打击。轻则陷入经营危机，重则破产重组倒闭，DTC初创服装品牌Lunya便是其中一员。

最近，有消息称，Lunya已经根据美国破产法第11章申请破产，希望重组其业务。具体来看，Lunya在今年6月16日根据第5章规定申请了美国破产法第11章。该规定面向无担保债务不超过750万美元的小型企业，主要是帮助这些企业完成第11章的流程。在一系列流程下，企业将能更高效地进行重组并经营。


(资料图片)

而Lunya此前也曾获得过良好的销量和不错的口碑。据了解，Lunya于2012年创立，主要以销售丝绸睡衣、浴袍和睡裙等睡衣而闻名。在2019年，Lunya还推出了名为Lahgo的男装业务并作为独立品牌运营。

在公司发展早期，Lunya在产品开发上投资巨大，以此来迎合消费者的深度购物需求；在销售渠道方面，Lunya通过独立站、亚马逊、沃尔玛等多个电商渠道进行销售，同时还开拓了线下零售店和批发渠道，收获了一大批忠实客户群体。

在发展巅峰期时，Lunya在亚马逊上的商品售价甚至高于同行的将近10倍。并且，在2020年和2021年，Lunya年均收入高达5000多万美元。不难看出，Lunya在此前一段时间里曾获得过巨大成功。

二、危机重重

不过，随着电商红利的逐渐消失，Lunya的发展弊端也逐渐显现出来。

在2020年至2022年期间，Lunya累计开设了7家自营零售店。由于这些零售店规模过大，这对Lunya来说是一笔不小的租金支出；再加上Lunya在2021年因为误判大幅增加库存，增加了不少库存压力。与此同时，Lunya商品定价过高，但其电商页面上的睡衣设计并不能显示出明显的差异化，消费者自然也不乐意买账。

除了内部因素的影响外，外部政策的改变也给Lunya带来重创。在2021年，苹果更新iOS14后将允许隐私数据用户不与广告平台分享。因此，Lunya的精准广告投放转化效果直线下降，这使其销售大降。

根据Lunya的破产文件的声明表示，2022年Lunya的收入下降至3500万美元，其中约83%的收入来自电商，零售店和批发仅占销售额的8%。在今年第一季度，Lunya收入更是同比下降29%。折算下来，在过去一年里，Lunya电商业务平均每月净损失13.5万美元。

为了让公司能继续延续下去，Lunya不得不申请破产重组。目前Lunya的官网正进行低至6折的大促活动，抓紧机会回流现金。此外，Lunya的首席执行官Blair Lawson自上任以来，一直通过裁员、优化库存等降低运营成本。

但Lunya在调整后面对的困难远不止于此，一方面亚马逊和沃尔玛平台内有许多具有性价比优势的同行竞争；另一方面像SHEIN这样的快时尚平台强势崛起，正不断侵蚀着市场份额。

可以预见的是，如果Lunya想要重回当日的辉煌恐怕是难上加难。因此，如何在接下来的日子里重新抓住消费者的心，是Lunya必须要做的事。

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