近年来,直播行业异常火爆,直播带货一度成为众人追捧的方式。电商行业也因此与直播行业相结合,江雀分析了电商行业和直播带货行业之间的关系,我们一起来看一下。

我们必须承认电商直播的发展势头在流量红利消耗殆尽的背景下依然会见顶的现实,这是一种必然,人们对于直播带货会逐渐趋于理性和客观。江雀之所以会如此笃定地将直播带货看成是电商的一种,原因在于不管从直播带货的本质上来看,还是从直播带货的参与主体来看,直播带货都有很深的电商烙印。

一、直播带货将流量思维发挥到了极致

虽然直播很简单,可以说是全民直播带货的时代,但是,真正有用的销量不错的直播带货,只有薇娅等头部主播、明星等流量聚合体才能实现。其实这就是一个又一个的流量体在进行直播带货,在直播过程中进行的一种流量的变现和转化。

同传统电商平台的流量分发方式不同的是,直播带货更加关注的是流量的直接转化。可以看出其实直播带货依然是流量赋能的一种方式和手段,只是新的流量赋能的是以网红的方式出现。通过把流量的释放势能转移到网红主播身上,电商平台达成了流量赋能的有效性,让电商散发出绚丽的光彩。

可以看出直播带货的底层运作逻辑与电商平台的底层运作逻辑非常相似,所以,江雀认为直播带货其实就是电商平台将流量思维发挥到极致的体现。

二、直播带货将电商的运行逻辑发挥到了极致

直播带货并没有改变电商的底层运作逻辑,它依然遵循着传统电商的底层运作逻辑,只是推广的方式变了。从直播带货的底层商业模式来看的话,它依然是经典的B2B模式;从直播带货对于电商底层运作逻辑的遵循与死守来看,直播带货依然是在遵循着电商时代的发展逻辑来运行,并且将电商时代的发展逻辑进行到了极致。

三、直播带货将互联网式的去中间化发挥到了极致

直播带货的方式将“互联网+”以及互联网式的去中间化的发展模式发挥到了极致。它将原本横亘在用户与商品之间的商家全部去中间化,只剩下工厂和用户,这也是我们看到很多的直播带货都是厂家直接参与,中间经销商仅仅只是起着聚拢流量的作用。当电商平台通过直播带货再度去中间化,当F2C不再是一种幻想的时候,其实,这告诉商家们未来唯一的路,就是要改造上游的商业端,通过改造商品和服务的生产和供应方式来实现。

江雀网

综上所述,经过分析电商和直播带货之间的联系,相信大家跟江雀一样能看出,两者之间的底层逻辑非常相似,只是换了新的流量赋能形式的发展状态,这就可能表示直播带货未来没办法长期发展。之前就有对于新零售的布局,现在又有了直播带货的提醒,或许未来会更加坚定平台以及商家们对于电商需要脱胎换骨式改变的想法。届时,一个真正有所改变、有所创新的全新时代或许将拉开序幕。

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